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Fixation des prix de vente

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Fixer les prix de vente est une opération complexe et hautement stratégique. La profitabilité de l’entreprise est en jeu : sa capacité à engranger des bénéfices, à investir pour assurer son avenir, à maintenir et développer sa compétitivité concurrentielle.

Cette fiche pratique vous propose une méthode pour élaborer vos tarifs de vente.

Le dossier ZIP comprend un simulateur EXCEL pour vous aider dans l'élaboration de vos tarifications.

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Prix : 2,99 €

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Description du contenu

Le choix des tarifs est central dans la bonne gestion de l’entreprise et pour assurer sa pérennité. Les enjeux sont aussi bien économiques que commerciaux.

Toute la difficulté est de fixer un tarif de vente se situant entre un prix plancher (le coût du produit ou du service) et un prix maximum (la valeur perçue des clients).

L’offre et le positionnement concurrentiel sont des déterminants centraux pour alimenter son analyse, mais pas que. Le type de marché, la législation, etc. sont autant de variables externes à prendre en compte pour se positionner au mieux.

En interne, la stratégie marketing guide la politique de prix. Une cohérence indispensable à trouver entre la volonté et les objectifs que se fixe l’entreprise et sa déclinaison dans les prix pratiqués.

Comment élaborer ses tarifs ? La méthode.

Dans cette fiche pratique, nous vous proposons une démarche, voire un processus à suivre pour se poser les bonnes questions et acquérir des réflexes méthodologiques indispensables. Voici les étapes décrites :

  1. Etudier la demande
  2. Analyser les prix pratiqués par la concurrence
  3. Estimer les coûts de revient
  4. Elaborer une politique de prix
  5. Fixer les prix de vente

Les calculs de tarifs à partir de données économiques

->A partir d'un taux de marge brute : prix de vente = coût d'achat x (1+ Tx marge)

-> A partir d'un taux de marque : prix de vente = coût d'achat x (1- Tx de marque)

Les simulations de tarifs

Une fois les principes et règles fixées, le tableur Excel prend le relais pour simuler des hypothèses de prix et leur impact sur le chiffre d’affaires global de l’entreprise ainsi que sur la marge. Pour cela nous joignons à la fiche pratique un simulateur réalisé sur Excel prêt à l’emploi.

Sommaire de la fiche pratique 

  • Définition du prix vu par le consommateur
  • Les enjeux de la fixation du prix pour l’entreprise
  • Facteurs à prendre en compte pour élaborer un prix de vente
  • Méthode de fixation d'un prix de vente
  • Risques associés à l'élaboration des tarifs

Remises quantitatives


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