Commercialiser un nouveau produit

Aujourd'hui, pour rester compétitive, une entreprise se doit de renouveler régulièrement son offre de produits et de services. C'est ce qui lui permettra de faire face à la concurrence, répondre aux nouvelles attentes de ses clients et se différencier à leurs yeux. 

C'est un pilier de toute démarche marketing visant à répondre aux besoins des consommateurs en B to C et des clients de type organisation en B to B. En effet, l'entreprise doit faire évoluer sans cesse son offre pour conserver, voire développer ses positions dans le jeu formé par le marché et ses acteurs.

Apporter du renouveau requiert une gestion hors pair afin de réussir ses lancements. De nombreuses questions sont alors à explorer : quelle est la période optimale pour le lancement du nouveau produit/service ? Quelle va être la cible ? Quel canal de distribution utiliser ? etc.

Cette phase de préparation est cruciale pour la réussite de la commercialisation et débute par un rappel des éléments phares de la stratégie marketing (marché de référence, concurrence, segments visés, bénéfice client...). C'est après avoir recueilli ces informations qu'il est possible de construire les actions marketing et commerciales les plus pertinentes pour lancer son nouveau produit ou service.

Une fois la cible validée, les canaux de distribution analysés et choisis, la période de mise sur le marché déterminée, l'enveloppe budgétaire fixée et les objectifs et indicateurs clairement définis, vient la planification, la mise en œuvre et le pilotage du lancement.

Au sommaire de cette fiche pratique :

• Enjeux de la commercialisation d'un nouveau produit/service
• Préparer la commercialisation
• Construire le plan de lancement
• Mettre en œuvre et piloter le lancement
• Mémo - Synthèse 

ATTENTION, le fichier à télécharger est un ZIP (dézipper - clic droit "extraire" - une fois téléchargé ) qui se compose d'une fiche pratique au format pdf et d'un modèle personnalisable de plan de lancement de produit au format Excel.